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警惕！這五類農資零售商注定要被淘汰！

年年難過年年過，說的是最近幾年零售商的生存狀況！

特別是今年，不確定性頻發，疫情、漲價，零售商群體的利潤進一步壓縮，部分產品甚至出現零利潤，可以預見明年微利經營不可避免。

與此同時，農資零售門檻點，門店遍地開花，競爭壓力極大，再加上規模農業合作社、基地農場的崛起，他們跳過零售商直接與經銷商、廠家合作，這無疑給零售商帶來諸多壓力。對于更為艱難明年來講，筆者總結這五類零售商如果不及時調整，特別容易被市場淘汰！。

01

沒有好產品的零售商

占領市場最強的武器是什么？當然是產品！并且是具有優勢的產品資源。

但是很多零售商因為缺少經驗，對產品沒有合理規劃，常常盲目進貨。比如種植戶說要什么就進什么，看到市場上什么產品火爆就買什么。很少考慮店里的實際情況，這讓進貨量和銷售都非常被動！

那什么樣的產品才算得上零售商的好產品呢？對此，筆者歸納了三點：一是一定比其他零售商效果好的產品；二是一定是你自己會賣的產品；三是一定是很賺錢的產品。遵循這三點原則，零售商的產品就不會有出現太大的偏差。當然了，如果想要有保障，能得到一手貨源自然是王牌在手。

需要提醒的是，現在因為藥害、肥害和種植戶扯皮的事情時有發生，零售商一定要規避假冒偽劣產品，選擇一些高品質、安全系數高的，這樣更有利于零售商穩定發展。另外，農資漲價已經折騰了兩年，農資零售商如果再沒有好產品支撐，吸引農民到店里買貨就更難了！

02

沒有好服務的零售商

農資行業不同于其他行業，技術服務是標配。沒有技術服務能力的零售商很難有好的發展前景。

我們在走市場的時候經常會發現，很多零售商單純就是賣貨，客戶來的時候，要什么就給什么，客戶問如何用也說不清楚，這種情況很容易出現效果不佳和亂七八糟的問題，所以，技術服務必須跟得上。

說到服務，目前的農資行業幾乎所有流通領域都在做，但真正的服務是什么，大家都在探索中。作為最接近農戶的群體，零售商的服務其實更為簡單，更直接。總結為三點：一是對自己銷售的所有產品能夠科學指導種植戶使用，包括使用量、使用時間、注意事項等；二是經常下田或到種植戶身邊回訪，看效果如何，有哪些問題需要改進；三是種植戶種地過程中遇到的問題要會分析和處理，而且解決效果好。也就是說，**的服務就是能以解決問題為出發點的服務。

明年，農資行業優勝劣汰的速度也將加快，零售商如果不懂技術服務就很難有大的突破，當然也更不能發現新問題，自己的經營也會很難。而那些有技術支撐，有服務能力的農資零售商，農民信服和依賴，才有未來。

03

沒有誠信的零售商

誠信缺失，算計合作伙伴，自私自利，不負責任的零售商注定要淘汰！

做零售生意，面臨的是農民，忽悠農民一次，農民會忽悠你一輩子。所以，一定要為農民提供好產品，抓好質量，沒有好的質量，就沒有好的口碑，農民要的是效益和效果，而不是你的一頓酒飯和幾句好聽的話，沒有讓農民信任的質量就沒有固定的客戶，沒有固定的客戶就沒有長久的市場，就沒有長久的利益。當十里八鄉的農民都認為你不行的時候，你該何去何從？所以說保證質量，不但是為農民，更重要的是自己受益。

人常說，做事先做人，生財亦有道，零售商在面臨市場空間小，競爭激烈的當下，更要講究誠信，始終把為農民提供高質量的農資產品作為基本責任，只賺該賺的錢就好。

04

不懂得做減法的零售商

什么產品都想做，什么都做不好，這是農資零售的真實寫照。

目前，很多零售商店里沒有主打產品或者品牌產品，那是因為他們進貨很隨意，比如哪個廠家給的利潤大，返利多就賣誰的貨，不考慮產品的推廣前景和長遠打算；或者是看別的零售商進什么貨就進什么，非常盲目；對上級經銷商忠誠度也不高，每年要推十幾個品種，都不長久；對產品也沒有計劃性和遠瞻性，品牌意識淡薄，打亂仗，每年換品種，不聚焦等等。

更有甚者，一些零售商實在不自量力，進貨超過自身承受能力，看到賺錢的事兒，也不考慮店里的人力、物力跟上跟不上就去做，不但消耗了精力，事情也沒有得到解決和突破。這種只知道做加法，不會做減法的零售商只會越做越累，最后把自己給壓垮！

05

不學習的零售商

不學習的零售商農資經營是不可持續的。

近幾年，大戶的增多，種植結構的變化以及極端天氣、病蟲草害的頻發都給零售商帶來了新的挑戰，提出更高的要求。零售商想要走得更遠，就必須改變觀念，適應潮流，加強學習。

那都學習什么呢？

一是選擇性學習農資行業政策、趨勢，以便長遠布局自己的農資經營；

二是學習同行的先進經驗，特別是一些技術服務和銷售模式；

三是學習本地作物的種植技術和系統的田間管理，特別是易發生的病蟲草害，營養補給和施肥等，并分析給出解決方案。

當然了，學習了這些并不是說農資零售就突飛猛進了，只能說，至少多學習可以未雨綢繆，更快地贏得農戶認可和依賴。

來源：農資與市場官微

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